来源：www.ptbxpx.com 作者:管理员 发布时间：2010-02-27
• 采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)
供应链的变革
供应链管理理念下的新型采购管理
新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
采购功能的变化
采购组织形式的变化
新型采购管理对采购人员的技能要求
采购与内部的关系
采购与外部的关系
采购金额的变化对利润的影响
传统采购管理的4大误区
国外公司采购与供应商管理现状
国际先进采购战略
ABC的方法
案例：大量实践分析
演练：阿拉斯加公司采购系统
价格分析步骤
• 产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)
产品
产品与成本
产品的生命与各阶段的控制重点
产品价值分析
零件标准化工作的开展与采购
市场分析
市场类别
案例：如何打破垄断供应
打破垄断供应的7种方式
• 采购的市场开发
采购的分类
采购市场开发的策略
采购市场开发的九大步骤
不利因素分析
内部限制
外部限制
形势判断
制定行动计划
市场采购方法
十大原则
选择一个合适的采购方法
• 采购成本分析系统
成本的类型
供应商成本构成分析
成本的持续改善
降低成本21种方法
成本分析与报价单审核25条经验
供应商提高价格21条原因
如何得到供应商“可能的底价”的24条经验
案例：成本模型的建立
案例：成本分析型报价的创建
案例：如何控制不良成本
案例：石棉板公司降成本
案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”
案例：BCC制造公司成本“底线”分析
练习：价格的构成
• 供应商的选择与评估系统
供应商管理的4种方法
决策法
成本量化法
综合记分法
风险评估法
招标
评估的目的和范围
评估前的准备
文件评估与现场评估
评估中的冲突处理
案例：A公司供应商选择
案例：如何处理供应商错误案例研讨
练习：咨询反馈分析
附：水平测量案例
• 采购谈判与模型
双砖头模型
棋盘的方法
采购势力的建立
采购谈判过程分析
定义需求
谈判的准备
环境分析
风险分析
行为预测
谈判中的信息交流
操纵的技巧
信息操纵
时间操纵
情绪操纵
谈判的其它技巧
销售谈判过程
销售员的谈判准备
案例：模拟谈判
案例：棋盘的演练与操作
• 采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)
供应链的变革
供应链管理理念下的新型采购管理
新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
采购功能的变化
采购组织形式的变化
新型采购管理对采购人员的技能要求
采购与内部的关系
采购与外部的关系
采购金额的变化对利润的影响
传统采购管理的4大误区
国外公司采购与供应商管理现状
国际先进采购战略
ABC的方法
案例：大量实践分析
演练：阿拉斯加公司采购系统
价格分析步骤
• 产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)
产品
产品与成本
产品的生命与各阶段的控制重点
产品价值分析
零件标准化工作的开展与采购
市场分析
市场类别
案例：如何打破垄断供应
打破垄断供应的7种方式
• 采购的市场开发
采购的分类
采购市场开发的策略
采购市场开发的九大步骤
不利因素分析
内部限制
外部限制
形势判断
制定行动计划
市场采购方法
十大原则
选择一个合适的采购方法
• 采购成本分析系统
成本的类型
供应商成本构成分析
成本的持续改善
降低成本21种方法
成本分析与报价单审核25条经验
供应商提高价格21条原因
如何得到供应商“可能的底价”的24条经验
案例：成本模型的建立
案例：成本分析型报价的创建
案例：如何控制不良成本
案例：石棉板公司降成本
案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”
案例：BCC制造公司成本“底线”分析
练习：价格的构成
• 供应商的选择与评估系统
供应商管理的4种方法
决策法
成本量化法
综合记分法
风险评估法
招标
评估的目的和范围
评估前的准备
文件评估与现场评估
评估中的冲突处理
案例：A公司供应商选择
案例：如何处理供应商错误案例研讨
练习：咨询反馈分析
附：水平测量案例
• 采购谈判与模型
双砖头模型
棋盘的方法
采购势力的建立
采购谈判过程分析
定义需求
谈判的准备
环境分析
风险分析
行为预测
谈判中的信息交流
操纵的技巧
信息操纵
时间操纵
情绪操纵
谈判的其它技巧
销售谈判过程
销售员的谈判准备
案例：模拟谈判
案例：棋盘的演练与操作